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销售渠道规划与管理

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-09 09:52
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销售渠道规划与管理

销售渠道规划与管理课程大纲:

销售渠道规划与管理第一章:销售渠道的分析与选择

1、可供选择的渠道模式

分销渠道

项目渠道

大客户渠道

零售渠道

OEM渠道

电子商务

其它渠道

2、不同渠道模式的特点分析

3、如何选择适合本企业的渠道模式

本企业的行业特点分析

同行通常采用的销售渠道

SWOT分析法 ——知己知彼

选择合适的渠道模式需要考虑的要素

排定选项 (包括模式、长度、宽度等纬度)

比较和选择


销售渠道规划与管理第二章:销售渠道的建设和管理

1、不同渠道模式的建设路径

2、销售渠道的日常管理

销售活动管理

销售目标管理

销售业绩管理

物流管理

资金流管理

信息流管理

人员管理(内部人员和外部人员)

3、部分销售渠道的典型销售步骤

分销渠道的销售网络建设

项目型销售的漏斗系统

大客户销售的九言真经

零售渠道的3S法则

电子商务

4、渠道冲突的管理

不同类型的渠道冲突

渠道冲突最小化攻略

整合优势,减少内耗

渠道激励与优化


销售渠道规划与管理第三章:不同渠道模式的推广方法

1、分销渠道

2、项目渠道

3、零售渠道

4、OEM渠道

5、电子商务

6、其它渠道 (新媒体)

7、线上和线下的有机结合


销售渠道规划与管理第四章:销售业绩的评估和改善

1、PDCA管理循环

2、不同渠道模式的考评方法和KPI

3、预防性措施和改善性措施

4、建设持续发展的机制

5、销售会议和销售报告

6、业绩面谈的技巧


销售渠道规划与管理第五章:回顾与总结

1、小组讨论,每人发言

2、讲师答疑和点评。

3、要点回顾、总结。

 

销售渠道规划与管理培训师介绍:张岚

资历背景:

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位,并在上海大学国际商学院获得学士学位。1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式,扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验,为她的授课沉淀了深厚的基础。


张老师有很强的亲和力,课堂上与学员高度互动,能快速地给予学员心理安全,让学员很自然地敞开心扉,分享自己的体验和困境,从而建立轻松,积极的学习氛围。她坚持咨询式培训,即每次课程都会根据企业的实际情况,量身定制,使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心,根据学员的不同背景,在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识,强化人际能力,提高工作和生活效能,从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。


张老师的内训课程,无论是营销方面还是通用管理,都是为企业量身定制的。张老师在销售和市场领域实践多年,深感业务是企业发展的引擎。所有的培训,都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。因此,张老师除了内训需求调研,还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况,并选用行业或企业的案例来进行分析讨论,力求有的放矢、贴近企业现状。根据企业需要,张老师在课后可以提供后续的顾问和咨询服务,帮助企业把培训成果落地。


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河南营销培训班,公开课、总裁班,专注于高端课堂,汇集行业顶级名师,每月有公开课,多年教学经验和丰富的学员活动,让学员学有所获,欢迎报读,报名咨询:010

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