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渠道/经销商财务管理

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-14 22:01
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渠道/经销商财务管理

授课对象:经销商管理人员:了解自身企业如何有效运作、厂商渠道经理:了解如何与经销商在双赢的平台上对话。

课程内容:
第一部分:引言
小组讨论:“经销商如何赚钱”
 利润是不是最重要的指标?
 培训收益展望

第二部分:认识经销商财务报表
 财务报表的两大功能
 资产负债表
 经销商资产负债表的主要内容
 应收帐款与坏帐准备
 损益表
 损益表的构成与利润形成
 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
 
第三部分:经销商现金流量表与营运资本管理
 现金流量表解析
 企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
 经营活动现金流与企业竞争力
案例:经营活动现金流的四种模式
 营运资本与现金
 什么是营运资本?
 现金变动与营运资本的关系
 应收帐款周转率分析及改善方法
应收帐款的管理及关注风险点
垫付款及客户回款的管理及与业务部门的接口?
案例:打折是否可以大量进货
 应付帐款周转率分析与应用
案例:刻意拉长付款周期的副作用
 资金周转危机的形成
案例:公司账上有利润却破产?

第四部分:如何改善经销商业绩
 经销商综合效益评价
如何发挥小企业财务的作用?
如何为老板管理好日常运营?
现金流管理对企业的重要性?
企业内部风险的识别及与老板的沟通
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